For den smarte gründeren er det et flott alternativ for små bedrifter å selge klærne du lager. Du kan raskt skalere en slik operasjon og dra nytte av de ubegrensede mulighetene som tilbys av moteverdenen. Når du tenker nøye på hva slags merke og hvilken type virksomhet du vil etablere, vil salgsprosessen gå greit.
Trinn
Del 1 av 3: Bygg merkevaren din
Trinn 1. Vurder markedsfaktorer og identifiser målmarkedet
Ulike faktorer kan påvirke hvor godt du selger klærne dine. Hvem er konkurransen din, lokalt og nasjonalt? Å tenke på hvilke stiler og klesplagg du vil tilby, og sammenligne dem med hva andre tilbyr, vil hjelpe deg med å finne en nisje for kleslinjen din.
- Å prøve å selge t-skjorter om vinteren kan være en utfordring. Prøv å endre klesserien din sesongmessig for å holde tritt med relevante forbrukerbehov. Bortsett fra nettsalg, selg alltid klær som passer for klimaet der forbrukerne dine bor.
- Å ha et veldefinert marked er avgjørende for suksess, spesielt i småbedrifter der du mangler anerkjennelse av merkevarer. Spør deg selv hvem din kundebase er, og hvem du tror den kan eller bør være.
- Samle informasjon om demografien ved å kjøpe klærne dine. Tenk på kundenes rase, alder, inntektsnivå, utdanningsnivå og familiestatus.
- Like viktig er forståelsen av målmarkedets kulturelle attributter (psykografi). Hvordan er deres personligheter? Humoren deres? Verdiene, interessene og hobbyene deres?
- Bruk denne informasjonen til å lage klær som appellerer til forbrukere preget av denne livsstilen og atferden.
- Ikke ekskluder grupper som ikke passer dine ideelle kundekriterier; Gjør heller de som er mest sannsynlig interessert i klærne dine til en prioritet når du annonserer og driver merkevareavtale på sosiale medier.
Trinn 2. Opprett et merkenavn og en logo
Dette er de mest grunnleggende elementene i merkevaren din. Ditt merkenavn skal være kort, fengende og minneverdig. Logoen din bør på samme måte være enkel og lett reproduserbar fra forbrukerens minne. En logo er et symbol som representerer merkevaren din. Tenk på Nikes swoosh, eller McDonald’s golden arches. Dette er umiddelbart gjenkjennelige logoer, og gir forbrukerne en visuell fremstilling av selskapet og dets verdier.
- En detaljert, utsmykket logo (kanskje den inneholder kursivt skript eller mange filigraner) innebærer raffinement og klasse.
- En ren, minimalistisk logo (Apples eple med manglende bitt) vil igjen inspirere til en følelse av modernitet og praktisk.
- Gode logoer er særegne og skiller seg ut fra mengden. Vurder en rekke alternativer før du bestemmer deg for merkenavnet og logoen din. Når det er valgt, kan det være vanskelig å merke merke.
Trinn 3. Lag en visjonserklæring for virksomheten
Visjonserklæringen er et veikart for hvor du vil gå i fremtiden. Hvordan blir salget av klær annerledes for virksomheten din om et år? Om tre år? Hvilke markeder eller butikker vil du utvide til? En visjonserklæring kan være bred ("Vi vil fortsette å vokse og bygge vår kundebase"), eller den kan omfatte spesifikke trinn ("Om seks måneder åpner vi et nytt sted, og om ti måneder sender vi produktene våre til nye markeder i LA og Sør -California.”) Tenk på virksomhetens fremtid og hvordan du best kan komme dit.
Trinn 4. Lag en misjonserklæring for virksomheten
Oppdragserklæringen, i motsetning til visjonserklæringen, er et uttrykk for dine mer daglige, kortsiktige formål. En misjonserklæring bør være beskjeden og kortfattet. Tenk på Googles misjonserklæring: "å organisere verdens informasjon og gjøre den universelt tilgjengelig og nyttig." Enkel og ukomplisert, en misjonserklæring bør bare inneholde en enkelt setning. For et klesfirma som ditt kan det lyde i en misjonserklæring: "Vår misjon er å tilby funksjonelle, komfortable yttertøy for menn og kvinner."
Trinn 5. Lag et merke som er ideelt for virksomheten
Ditt merkevareideal er det større målet bak å selge klærne dine. Alle vil selvfølgelig tjene penger, men det er viktig å tenke utover det økonomiske aspektet ved å selge klærne du lager. Uansett hva du gjør, identifiser hvordan virksomheten din gir tilbake og endrer samfunnet ditt til det bedre. Det er ikke bare det riktige å gjøre, det er god forretning, og folk vil svare positivt på et gjennomtenkt oppdrag. For eksempel:
- Fremmer du kvinners rettigheter gjennom bekreftende meldinger på skjortene dine?
- Bruker du bare etisk produserte fargestoffer og materialer i klærne dine?
- Bruker du virksomheten til å lære tekstilferdigheter til tidligere ulemper eller andre marginaliserte grupper?
Trinn 6. Vær konsekvent med merkevaren din
Hold stilene og ikonografien fokusert og enhetlig. For eksempel, ikke lag ti feminine kjoler med blomster på og deretter ett par militære støvler med metallpinner som kommer ut av hælene. Dette strider mot kleslinjens identitet og vil forvirre forbrukerne.
Del 2 av 3: Møte grunnleggende krav
Trinn 1. Gjennomgå relevante lover
Federal Trade Commission fastsetter regler for hvordan klesprodusenter og importører distribuerer og produserer klær. I tillegg kan det være statlige, lokale eller kommunale lover som regulerer produksjon og salg av klær. Rådfør deg med en forretningsadvokat før du selger klærne.
Trinn 2. Etabler en organisasjonsstruktur
Dette betyr å angi hvem som gjør hva. Hva er hver persons ansvar? Hvem rapporterer de til? Lag et hierarkisk diagram som beskriver hver persons navn, posisjon og en kort oversikt over deres plikter.
Dette kan virke som et unødvendig skritt når du skal håndtere en liten operasjon bestående av deg og noen få venner, men for å lykkes er det viktig at alle vet hva som forventes av temaet. Når firmaet ditt vokser (som kan skje raskere enn du tror det vil), vil du kunne tildele nye oppgaver basert på hvilke jobber du vet trenger å fylle. Til slutt vil det å kunne presentere en organisasjonsstruktur for potensielle investorer eller forretningspartnere sikre at du blir slank og profesjonell
Trinn 3. Etabler ditt juridiske grunnlag
Dette betyr å bestemme hva slags virksomhet du vil være. I nesten alle tilfeller må du iverksette formelle tiltak for å erklære deg selv for en skattemessig virksomhet og skaffe deg de nødvendige lisensene og tillatelsene gjennom dine føderale, statlige og lokale forretningsbyråer. Den spesifikke prosessen for registrering og formell erklæring av virksomheten din varierer imidlertid fra stat til stat. Statssekretærens kontorer er vanligvis stedet der du kan registrere virksomheten din offisielt.
- Som et ikke -inkorporert enkeltpersonforetak trenger du ikke iverksette juridiske tiltak for å danne virksomheten din. Enkeltforetak er enkle å danne, kjøre og oppløse. Imidlertid kan de være farlige fordi du kan ha en tung belastning ved å jobbe alene. Du vil også synes det er vanskelig å skaffe kapital hvis du vil utvide.
-
I et partnerskap deler to eller flere mennesker eierskapet til virksomheten. Det er tre typer partnerskap:
- Generelle partnerskap er virksomheter som deler fortjeneste og tap likt mellom partnerne.
- Begrenset partnerskap tilbyr forskjellige grader av kontroll over selskapet til forskjellige partnere, avhengig av investeringsnivå. De beskytter også partnere med begrenset ansvar.
- Joint ventures opererer som generelle partnerskap, men bare for en begrenset periode eller et enkelt prosjekt.
- Selskaper er juridiske enheter som eies av aksjonærer. Denne typen virksomhet er vanligvis forbeholdt mye større og mer veletablerte virksomheter, og har kompliserte skattestrukturer og lovkrav.
Trinn 4. Fest en pleieetikett
Omsorgsetiketter forteller forbrukeren hvordan de skal rengjøre og ta vare på klærne. Hvis du bruker ferdiglagde skjorter og bare bruker designet eller logoen din på skjorten, trenger du ikke bekymre deg for pleiemerket, siden den opprinnelige produsenten allerede brukte en. Men hvis du lager klær av en hel klut, må du designe og feste en pleieetikett.
- Hansker, hatter, seler, slips, belter og sko krever ikke pleiemerking.
- Klær som er reversible kan ha en midlertidig etikett festet sammen med prislappen.
Trinn 5. Fest en innholdsetikett
Innholdsetiketten beskriver hvor klærne ble laget og hvilke materialer de inneholder. For eksempel kan en innholdsetikett lese Made in the USA. 50% bomull, 50% polyester.”
Vær alltid ærlig og nøyaktig når du merker klærne dine, og sjekk relevante lover om innholdsetiketter. Noen stater krever at en "Made in USA" -etikett bare brukes når ikke bare klærne, men alt materialet som gikk inn i dem som knapper, tråd og klut, også ble produsert i Amerika
Del 3 av 3: Å gjøre forretninger
Trinn 1. Åpne en bedriftskonto
Med mindre du er et enkeltpersonforetak og knytter dine personlige og forretningskontoer (et risikabelt trekk), trenger du en bedriftskonto. Når de er oppnådd, kan kundene sjekke ut virksomheten din, og du kan sette dem inn på kontoen.
-
Skaff deg først et skatte -ID. Du trenger et føderalt og et statlig skatte -ID -nummer.
- Det føderale ID -skattenummeret utstedes av IRS. Du kan få en ved å fylle ut IRS-skjema SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Statens skatte -ID -nummer finner du ved å kontakte statskassen, inntektsavdelingen eller skattekontoret. Bruk listen på https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm for å finne riktig myndighet som du kan få et statlig skatte-ID-nummer fra.
- Banken der du åpner en forretningskonto, må se dine vedtekter, selskapsforsegling og/eller lisenser og offisielle registreringer som beviser at du er eier av en virksomhet.
Trinn 2. Opprett en selgerkonto for kredittkort
En kjøpmannskonto er en bankkonto som lar bedrifter behandle kredittkort- eller debetkortbetalinger. Forhandlerkontoer kan bare opprettes hos selgeroppkjøpende banker (også kjent som overtakende banker). Denne typen banker eksisterer spesielt for å behandle kreditt- eller debetkortbetalinger for selgere.
En selgerkonto er lettere å få etter at du har vært i virksomhet en stund. Handelsbankbanker liker å se at du forstår virksomheten din, risikoen du står overfor, og kan forhindre eller redusere svindel (spesielt svindel med kredittkort)
Trinn 3. Bruk salgstjenesteaggregatorer for å gjøre salg
En forhandlertjenesteaggregator er en tredjepartstjeneste som gir behandlingsmulighetene til en større selgerkontobank i mindre skala. PayPal og Square er to av de største selgertjenesteaggregatorene.
- PayPal behandler betalinger til og fra bankkontoer og kredittkort for både enkeltpersoner og bedrifter. Tjenesten gjør det enkelt å behandle betalinger online. PayPal tjener penger ved å trekke en prosentandel av hvert salg du foretar.
- Square behandler på samme måte kreditt- og debetkortbetalinger for butikkeiere digitalt og i butikker. I motsetning til PayPal tilbyr de en kredittkortleser som kan overføre data fra et kredittkort for salg for behandling. Enheten klikker enkelt på mange smarttelefoner eller nettbrett. Besøk https://squareup.com/compatibility for å sjekke kompatibilitet med enheten (e).
Trinn 4. Sett prisene
Bruk tilbakemeldinger fra markedet til å sette priser. Se på lignende klesplagg fra konkurrenter og merk klærne dine med priser innenfor samme område. Merk alt tydelig online så vel som i direkte salg gjennom fysiske butikker. Ikke gjør opp prisene på stedet, ellers vil du fremstå som uprofesjonell og uforberedt.
Trinn 5. Selg online
Det finnes en rekke nettbutikker der du enkelt kan selge klærne du laget. Ebay og Etsy er sannsynligvis de mest kjente stedene for kjøp av klær på nettet gjennom små produsenter.
- Ebay er et auksjonshus på nettet. Du kan tilby klærne dine til en minstepris, og la folk konkurrere med hverandre om å skaffe dem. Den som sender det høyeste budet på en gitt vare på slutten av en angitt tidsperiode, får klærne.
- Etsy er ikke et auksjonshus, men fungerer heller som et distribusjonsnav for skreddersydde varer av alle slag-lys, magneter, kunst, utklippsbøker og klær. Gjennom Etsy kan du distribuere klærne dine og nå nye forbrukere enkelt.
- Andre lignende nettsteder inkluderer madeitmyself.com, depop.com og storeenvy.com. Alle lar deg selge (og kjøpe) uavhengige klær og klær.
Trinn 6. Selg lokalt
Når du starter, er bondemarkeder og lokale festivaler en god måte å gå. Hvis du vil få en offisiell bod på bondens marked, må du kanskje spørre organisasjonen som er vert for markedet og betale en liten avgift. Andre lokale steder som kan være villige til å bære noen av tingene dine, inkluderer lokale kaffebarer og kafeer, som ofte tilbyr lokale produkter til salgs.
- Hvis selv bondemarkeder medfører for mye formalitet for deg, kan du enkelt sette deg opp på en travel offentlig gate i mange kommuner. Ta klærne og legg dem på et teppe eller et lite sammenleggbart kortbord, slik at forbipasserende kan bla. Ta med en stol, en god bok og en låsekasse (for å samle inn penger og gjøre endringer) og vent til virksomheten ruller inn. Du kan til og med sende ut en e -post eller sosiale medier i form av “Jeg skal selge skjørt, skjorter og sommertøy denne lørdagen på hjørnet av Third and Main. Vær der!"
- Finn et godt tidspunkt å selge klærne dine. Helger og kvelder er vanligvis det beste alternativet.
Trinn 7. Promoter deg selv
Ta med reklamemateriell - visittkort, flygeblad eller kataloger - overalt. Du vet aldri hvem du vil støte på eller når en mulighet til å markedsføre klesvirksomheten din kommer opp. Mange lokale virksomheter, biblioteker, restauranter og lignende har oppslagstavler i samfunnet i inngangspartiene. Be om å legge ut en en-siders flygeblad på disse tavlene for å øke lokalt liv om klærne dine.
- Hvis du har en kvalitetsfargeskriver og en anstendig grafisk designpakke som Photoshop, bør det være enkelt å designe dine egne flygeblad og reklamemateriell. Hvis ikke, be om hjelp fra en venn som er dyktig i grafisk design og kjør en haug med kopier på din lokale trykkeri.
- Dyrk en tilstedeværelse på sosiale medier. Bruk nettsteder som Facebook, Instagram og Pinterest for å vise frem designene dine og nylagde antrekk.
- Få et skikkelig nettsted. Det er mange malnettsteder som Tumblr og Squarespace som lar deg sette opp et profesjonelt nettsted uten å vite noe om kode. Alternativt kan du be om hjelp fra noen som er mer kjent med webdesign for å bygge deg et nettsted fra bunnen av.
Trinn 8. Utvikle virksomheten din
Etter hvert som du blir flinkere til det du gjør, kan du ta imot lærlinger og nye ansatte, slik at du kan øke produksjonen. Få hjelp fra kreative personer med øye for mote til å designe nye antrekk og stiler. Til slutt, etter hvert som virksomheten din vokser, vil du kanskje vurdere å åpne et eget boutique.
Ikke ta beslutningen om å overgå til en skikkelig butikkfront lett. De tilhørende kostnadene - husleie, skatter og verktøy - kan gjøre innsatsen dyrere enn den er verdt. Hvis du er klar til å åpne din egen butikk, ta deg tid til å se på potensielle mellomrom. Finn en plassert i et område med høy trafikk som målmarkedet enkelt kan få tilgang til
Tips
- Hvis du bare er et barn eller en tween, må du sørge for å ha en voksen til enhver tid når du selger.
- Ikke bli motløs hvis ting ikke selger raskt.
- Ha en egen e -post for din kommunikasjon om klesvirksomhet.
- Bruk dine egne design. Hvis du er ute i byen og noen spør hvor du har den kjolen, må du gi dem beskjed om at du har gjort det, og gi dem et visittkort.
