Kunstutstillinger kan være en lukrativ måte å selge arbeidet ditt på og øke offentlig bevissthet om talentet ditt. Det er på tide å dele lidenskapen, engasjementet og engasjementet du har for arbeidet ditt med verden! Å vite hvordan du konfigurerer plassen din og hvordan du samhandler med kundene dine, lar deg maksimere fortjenesten din under et show, og lar deg fritt uttrykke deg når du arbeider med potensielle livslange kunder.
Trinn
Del 1 av 3: Forberedelse til showet
Trinn 1. Finn et show som passer din stil og ditt medium
Tenk på hvor mye plass showet eller festivalen har, hva deres primære kundebase er, og om de krever et gebyr eller ikke. De fleste arrangementer belaster $ 200 til $ 300 for en messe på et arrangement, så beregne dette inn i budsjettet. Nærm deg stedet med din kunst og søk på showet så tidlig som du kan.
- Besøk stedet personlig for å sørge for at du kommer overens med personalet og at du liker plassen.
- Spør eierne spørsmål. Hva er gjennomsnittsprisen på kunsten de selger? Hvor mange kunder har de tenkt å ha på messen? Sørg for at plassen stemmer overens med dine behov før du søker.
Trinn 2. Delta på noen forestillinger før du søker
Gå rundt noen show for å få et inntrykk av kunsten som presenteres. Vær ærlig med deg selv og se om arbeidet ditt er på nivå med de andre kunstnernes arbeider. Snakk med kunstnerne og håndverkeren som presenterer arbeidet sitt på disse showene for å få en følelse av miljøet og avgjøre om showet passer for deg.
Start med mindre arrangementer for de første showene, og arbeid deg opp til de større og travlere showene senere. Dette lar deg holde deg innenfor komfortsonen din og selge mer kunst
Trinn 3. Lag et mellomrom som gjør at kunsten din skiller seg ut
Før showet må du lage en liste over materialer du trenger for å få plassen din til å skille seg ut. Kommer stedet til å tilby bord eller ting for å henge opp kunsten din? Hvis ikke, ta med ensfargede ark for å fungere som bakteppe for kunsten din, slik at alt fokus vil være på det du selger.
Hvis det er greit med lokalet, må du forberede plassen dagen før showet. Dette vil gi deg god tid til å transportere kunsten din, og lar deg ta med alt du har glemt på showdagen
Trinn 4. Pris på kunsten din og synlig prisskilt
Ta hensyn til dine egne kostnader, inkludert materialene som brukes til å lage kunsten, emballeringskostnader, gass til og fra kunstutstillingen, samt andre utgifter. Dette vil gi deg et mål når du prissetter kunsten din og holder deg lønnsom.
- Tenk på publikummet ditt, eller hvem som skal delta på showet, og dikter prisene dine basert på hva publikum har råd til.
- Ditt erfaringsnivå, kvaliteten på kunsten, hva konkurrentene tar, og din tidligere salgspris vil alle være viktige faktorer ved prising.
- Mange kunstutstillingslokaler vil kreve en søknadsavgift og vil betale for plassen. Ta hensyn til disse kostnadene når du prissetter kunsten din, slik at du kan være lønnsom.
- Hvis du er nybegynner, må du sette prisene lave til å begynne, og deretter øke dem når du selger flere stykker.
Trinn 5. Be om hjelp fra familie og venner
Det er veldig vanskelig å transportere kunst og sette opp plassen din alene. Om mulig, be om hjelp med transport før. Det vil også være viktig å få hjelp til salg under showet. Å ha flere som snakker med kunder vil begrense sjansene for å gå glipp av et salg.
Trinn 6. Møt opp tidlig på showdagen
Gjør oversikt over kunsten du viser, og sørg for at plassen din er i orden. Dette er en god tid å gjøre forberedelser i siste liten som å organisere plassen og sette opp betalingsalternativer. Ved å dukke opp tidlig, gir du deg tid til å ta avgjørelser i siste liten og vite på forhånd om du har glemt noe viktig.
Del 2 av 3: Engasjerende potensielle kjøpere
Trinn 1. Hilsen hver kunde når de går inn i rommet ditt
Gjør din hilsen vennlig, og la kunden vite at du er der for å svare på eventuelle spørsmål de måtte ha. Dette vil få den potensielle kjøperen til å føle seg komfortabel og la dem se på kunsten din i sitt eget tempo.
Trinn 2. Vær komfortabel med å snakke om kunsten din
Øv på å snakke om kunsten din med venner og familie før showet, slik at du er forberedt. Mens du snakker med kunder, fortell dem hvorfor perspektivet ditt som artist er annerledes og viktig. Vær empatisk og forklar hvorfor kunsten din ville være verdifull i kjøperens hjem eller samling.
Trinn 3. Vis empati overfor din potensielle kjøper
Sett deg selv i kjøperens posisjon og tenk på deres behov. Dette lar deg imøtekomme den potensielle kjøperen på en unik, personlig måte. Tenk på hvorfor de er på messen, og prøv å forstå hva de ser etter ut av transaksjonen.
Trinn 4. Bli entusiastisk mens du samhandler med kunder
Brenn opp samtalen med din egen entusiasme for kunsten din. Vis den potensielle kjøperen hvorfor du liker å gjøre det du gjør og hva som gjør arbeidet og perspektivet ditt viktig og unikt. Ved å være entusiastisk kan du engasjere deg med kunden og bringe dem inn i din verden, og øke sjansene for å selge et stykke. Hvis du brenner for arbeidet ditt, øker du sjansen for at noen andre også brenner for arbeidet ditt.
- Vis din naturlige karisma og sjarm mens du samhandler med kunder. Å være vennlig og sjarmerende øker sjansene dine for å selge et stykke.
- Du kan vise din entusiasme til en potensiell kjøper ved å fortelle dem en spennende historie om et bestemt stykke.
Trinn 5. Oppmuntre potensielle kjøpere når du samhandler med dem
Fortell folk hvorfor det vil forandre livet å eie arbeidet ditt, og oppmuntre dem til å iverksette tiltak. Ved å illustrere hvor viktig arbeidet er, øker du sjansene for at noen kjøper et stykke. Vis den potensielle kjøperen at det er verdt sin tid og penger å kjøpe en av brikkene dine.
Ved å si: "Dette stykket kommer fra et øyeblikk i livet mitt da …" eller "Denne serien med arbeid kom fra en tid da …" kan du vise potensielle kjøpere hvorfor perspektivet ditt er unikt, viktig og verdt
Trinn 6. Vær tilgjengelig, men ikke vær nedlatende
Det er viktig å alltid være tilgjengelig under showet, slik at du kan kommunisere med potensielle kjøpere. Imidlertid, erkjenn når du skal dra tilbake og la folk observere kunsten din i fred. Hvis kunden virker opptatt eller uinteressert i å snakke, ikke tving til samtale. Å gi kundene tid til å sette pris på kunsten alene er en viktig del av kjøpsprosessen.
Hvis en kunde er interessert i et bestemt stykke, kan du dele en novelle om hva stykket betyr for deg. Personlige interaksjoner og historier bak kulissene vil få kunden til å føle seg mer knyttet til kunsten
Del 3 av 3: Avslutte transaksjonen
Trinn 1. Tilbyr alle betalingsmåter for å gjøre transaksjoner enklere
Ta med en kredittkortmaskin og ha kontanter for hånden. Det er viktig å godta flere betalingsmetoder, spesielt kredittkort hvis du har høye priser å gjøre. Du kan registrere deg med en mobil kredittkortbetalingstjeneste som Square for en billig måte å godta kredittkort. Hvis du har kontanter tilgjengelig, kan du også bytte kunden om nødvendig.
Trinn 2. Lag en detaljert betalingslogg
Hvis du bruker en kredittkortbetalingstjeneste, vil programvaren holde oversikt over kredittransaksjonene dine. For kontanter, behold en detaljert liste over alle pengene du mottar og kunstverket som tilsvarer et salg. Dette vil eliminere forvirring når kunstutstillingen er over.
Trinn 3. Pakk ut kunsten din for kunden etter et salg
Ved å gjøre tingene så enkle som mulig for din kjøper, styrker du sjansene dine for å ha dem som kunde i fremtiden. Tilbyr å pakke inn kunsten slik at den er trygg og trygg under reise. Hvis stykket er spesielt stort, kan du tilby å sende stykket til kjøperens hjem, men vær sikker på at dette dekkes av malekostnaden først. Få kunden til å føle at prosessen er enkel som mulig ved å tilby å håndtere hele transaksjonen.
Trinn 4. Henvis folk til din e -postliste og visittkort
Sett opp en liste for e -postadresser og en haug med visittkort. For folk som virker interessert i kunsten din, men ikke er klare til å kjøpe på stedet, kan disse forholdene bety et salg i fremtiden. Å kontakte kunder etter arrangementet, via e -post eller telefon, kan være en enkel måte å få kontakt med en mangeårig kunde.
