Tenk deg å leve av å selge dine håndlagde tilpassede produkter på nettet. Vel, du kan! Takket være online markedsplasser som Etsy kan kunstnere og håndverkere selge varene sine til forbrukere over hele verden. Men, som enhver virksomhet, er nøkkelen til å skaffe en anstendig fortjeneste å sette riktig pris. Du må kunne dekke utgiftene dine, lokke potensielle kunder og tjene penger på slutten av dagen. Den gode nyheten er at det ikke trenger å være en super komplisert formel.
Trinn
Metode 1 av 2: Grunnpris
Trinn 1. Lag en liste over utgiftene dine, slik at du vet hvor mye du bruker
Bruk et regneark eller en notatbok for å spore alt du bruker penger, for eksempel rekvisita for å lage varene dine. Hold oversikt over alle utgiftene dine i et enkelt dokument, slik at du enkelt kan legge til dem og bruke dem til prisberegninger.
- Så hvis du lager essensiell olje av lavendel for å selge i din Etsy -butikk, vil du ha et regneark eller en notatbok for å holde oversikt over alt du kjøper for å gjøre det, for eksempel oljen, essensen av lavendel du bruker, flasker eller beholdere du selger den og etikettene du legger på emballasjen. Det er mye å holde styr på!
- Det kan også være nyttig å beholde alle kvitteringene dine for hånden, slik at du kan legge dem inn senere eller føre oversikt over utgifter.
- Et digitalt regneark i Excel eller Google Sheets lar deg holde oversikt over utgiftene dine pent og kjøre beregninger enkelt.
Trinn 2. Spor kostnadene for materialene dine
Noter i sporingsarket eller listen for hvert av materialene du bruker til å lage hvert element. Inkluder hvor mye du bruker på hvert av materialene, slik at du har et klart bilde av hvor mye materialkostnadene er for hver av elementene du lager.
- For eksempel, hvis du strikker et skjerf for å selge i din Etsy -butikk, vil du spore hvert garn du bruker, samt eventuelle pynt (ting som lapper, glitter eller til og med tagger) du legger til i sluttproduktet.
- Det er superviktig at du har et klart bilde av nøyaktig hvor mye du bruker på å lage hver av varene dine.
Trinn 3. Figur i overhead kostnader som skatter, avgifter og frakt
Ikke glem de andre tingene du bruker penger på for å selge dine håndlagde produkter på Etsy! Legg til alt utstyr du kjøper eller leier for å lage produktene dine, i tillegg til skatter og avgifter du må betale for å selge varene dine. Inkluder også prisen på frakt, så kan du gjøre rede for det.
- For eksempel, hvis du kjøpte en laminator for å lage varene dine, inkluder det i listen over utgifter.
- Etsy belaster et gebyr per element du vil inkludere i listen eller regnearket.
- Avgifter kan variere basert på posisjonen din, så se på nettet for å se hvor mye du trenger å stå for i salget.
Trinn 4. Kom med en timepris og tid selv når du lager noe
Tenk på hva du vil belaste for timeprisen. Sett en tidtaker hver gang du lager en vare, og bruk timeprisen til å finne ut hvor mye du skal belaste basert på hvor lang tid det tok deg å lage den.
- For eksempel, hvis du angir en timepris for $ 15 USD, og det tar deg to timer å lage dine håndlagde skjerf, vil du beregne $ 30 USD for lønnskostnader.
- Mange profesjonelle håndverkere som selger varer på nettsteder som Etsy tar vanligvis en timepris på $ 12-$ 20 USD for å beregne lønnskostnadene.
Trinn 5. Multipliser de totale kostnadene med 2 for å få engrosprisen
Bruk sporingsarket til å sette sammen den totale kostnaden for alt av materialer, avgifter, skatter og alt annet som gikk med til å lage en vare. Legg deretter til lønnskostnadene for den totale tiden det tok deg å gjøre det. Ta den verdien og multipliser den med 2 for å bruke den som en engrospris som du kan bruke til å selge varene dine i bulk til andre forhandlere.
- For eksempel, hvis det koster deg $ 3,50 USD i materialer å lage et tilpasset treskilt, og det tar deg 1,5 time å lage det, med en timepris på $ 15, vil de totale kostnadene være $ 26 USD. Det betyr at engrosprisen din vil være $ 52 USD.
- Du vil at engrosprisen din skal være billigere enn utsalgsprisen for å oppmuntre en leverandør eller butikk til å kjøpe en hel haug med varene dine.
Trinn 6. Doble engrosprisen for å få utsalgsprisen
Ta engrosprisen for varen din, som står for alle dine kostnader og arbeidskraft, og multipliser den med 2. Bruk den verdien som din standard utsalgspris for varen din.
- Så la oss si at engrosprisen for et håndlaget kjede er $ 24 USD. Utsalgsprisen din er $ 48 USD.
- Husk at du alltid kan justere prisene og justere den opp eller ned hvis du vil.
Metode 2 av 2: Markedsjusteringer
Trinn 1. Justere prisen slik at den passer dine målkunder
Finn målmarkedet for varene dine ved å finne ut hvem typen mennesker som vil kjøpe dem. Tenk på hvorfor de vil ha varene dine og foreta justeringer av prisen din basert på hva de kan være villige til å betale for dem.
For eksempel, hvis du selger detaljerte utskrifter av nattehimmelen på en bestemt dato, kan du øke prisen fordi utskriften din kan gjøre en flott jubileum eller bursdagsgave til noen. Så hvis din normale utsalgspris for et trykk er rundt $ 20 USD, kan du belaste $ 25-$ 30 for en vare med høyere etterspørsel
Trinn 2. Undersøk prisene på konkurrentene dine for sammenligning
Se gjennom Etsy -butikker som selger varer som ligner på deg for å se hva de lader. Søk gjennom forhandlere som ikke også er på Etsy. Sjekk prisene på lignende varer på nettet og til og med i butikkene for å få et klart bilde av hvordan markedsprisene ser ut og se hvordan de sammenligner deg. Gjør justeringer i dine egne priser hvis du trenger det, slik at folk er mer sannsynlig å kjøpe dem.
- For eksempel, hvis du selger håndsydde ansiktsmasker for $ 15 USD hver, men du ser andre Etsy-butikker som selger lignende varer for $ 5 USD, må du kanskje senke prisene litt for å være konkurransedyktige.
- Vær forsiktig så du ikke undervurderer varene dine eller prøv å sette prisene mye lavere enn konkurrentene. Det kan bli en ond sirkel av deg og dine konkurrenter som setter prisene lavere og lavere.
Trinn 3. Varier prisene på lignende varer i butikken din for å se hvordan de selger
Bruk en prosess som kalles en A/B -test for å se hvor godt varer selger til forskjellige priser. Hvis en vare gir en bedre pris bedre, kan du bruke den som standardpris for disse elementene.
- La oss for eksempel si at du lager heklehuer. Du kan selge 1 for $ 15 USD og en annen for $ 25 USD i butikken din. Hvis en av prisene gjør det mye bedre til å generere salg, bruk den prisen!
- Å eksperimentere og leke med forskjellige priser kan hjelpe deg med å finne den beste prisen for varene dine.
Trinn 4. Gjør prisjusteringer basert på salget hvis de er lave
Ta en titt på hvordan en bestemt vare selger. Hvis det bare ikke ser ut til å selge, kan du prøve å senke prisen litt og se om salget blir bedre. Hvis de gjør det, kan du holde prisen på samme nivå. Hvis de ikke gjør det, kan du prøve å senke prisen ytterligere for å se om det hjelper.
